از قبل شروع کنید به مهلت های سال آینده فکر کنیداز قبل شروع کنید به مهلت های سال آینده فکر کنید

Amazon Prime Day هنوز به اینجا نرسیده است، اما فروشندگان باید همین الان اقدام کنند تا نتایج بهینه را برای رویداد خرده فروشی تابستانی مورد انتظار به دست آورند.

در حالی که هیچ تاریخ رسمی توسط آمازون منتشر نشده است سرور ام تی ای، به طور گسترده گزارش شده است که این رویداد محبوب دو روزه به احتمال زیاد ماه آینده بازخواهد گشت. سال گذشته، در 12 ژوئیه و 13 جولای اتفاق افتاد (و در اواسط ژوئن توسط آمازون اعلام شد.) که اواسط ژوئیه، در یا حدود 11 ژوئیه و 12 ژوئیه، یک شرط منطقی است. 

برای فروشندگان چیزهای زیادی در خطر است. آمازون بیش از 200 میلیون عضو Prime در سراسر جهان دارد. سال گذشته، اعضای Prime بیش از 300 میلیون کالا در سراسر جهان در روز پرایم خریداری کردند که طبق داده‌های شرکت، یک رکورد محسوب می‌شود. علاوه بر این، ترافیک فروش در روزهای منتهی به رویداد دو روزه و بلافاصله پس از آن بیشتر می شود، بنابراین بیشتر شبیه یک فرصت فروش یک هفته ای برای فروشندگان است.

البته برخی از بزرگ‌ترین خریدها به غول‌های خرده‌فروشی تعلق می‌گیرد، از محصولات اپل گرفته تا جاروبرقی‌های شارک که در سال گذشته جزو پرطرفدارترین اقلام خریداری شده بودند. اقتصاد نیز نرم شده است و تقاضا در بخش خرده فروشی کاهش یافته است. با این وجود، طبق گزارشی از Jungle Scout که نرم افزار و تحقیقی را در اختیار فروشندگان آمازون قرار می دهد، امسال سال بزرگ دیگری باشد و 68 درصد از مصرف کنندگان احتمالاً در روز پرایم روز خرید می کنند.

فروشندگان می توانند با دریافت اطلاعات مستقیم از دهان اسب شروع به آماده سازی کنند. آمازون ویدیوهایی از دانشگاه فروشنده خود در مورد چگونگی به حداکثر رساندن سود در روز پرایم ارائه می دهد. به عنوان مثال، در مورد اهمیت عناوین مختصر و مرتبط، لیست محصولات با جزئیات غنی و کلمات کلیدی که احتمالا برای مشتریان جذاب هستند صحبت می کند.

در اینجا برخی اقدامات اضافی وجود دارد که به گفته مشاوران پلت فرم تجارت الکترونیک آمازون، فروشندگان باید اکنون برای آماده سازی فعالانه انجام دهند:

از مهلت‌های موجودی و موجودی موجود مطلع باشید

به گفته کریس کامپیان، یکی از بنیانگذاران و مدیر اجرایی Mayan، ارائه دهنده فناوری خودکارسازی موجودی و تبلیغات به فروشندگان آمازون، آمازون اخیراً به فروشندگان گفته است که تا 15 ژوئن موجودی خود را برای روز پرایم در مراکز برآورده سازی ایالات متحده داشته باشند. فروشندگان همچنین می توانند برخی از سفارشات را خودشان انجام دهند.

در صورت امکان، فروشندگان باید از داده های سال های گذشته برای تعیین مقدار ایده آل موجودی استفاده کنند. Compean گفت که در صورت عدم وجود اطلاعات، یک قانون کلی این است که برنامه ریزی برای فروش حداقل دو برابر معمول در طول دو روز داشته باشید. درست کردن موجودی در شرایط فعلی اقتصادی چالش برانگیز است - حتی بزرگترین خرده فروشان پس از رونق همه گیر، تورم و ضعیف شدن مصرف کننده در سال 2023 با مشکل مواجه شده اند - اما به طور کلی، فروشندگان باید همیشه 60 تا 90 روز محصول در انبار داشته باشند. Compean گفت: ”تا زمانی که به طور کلی دارای انبار خوبی باشید، برای روز پرایم خوب خواهید بود.” 

بازاریابی Prime Day خود را دو هفته زودتر شروع کنید

دیوید هاچینسون، معاون بازار در NP Digital، یک آژانس بازاریابی دیجیتال، گفت: حداقل دو هفته قبل از پرایم دی، فروشندگان باید دید خود را افزایش دهند. به عنوان بخشی از تلاش اولیه، فروشندگان همچنین باید تعیین کنند که چگونه می‌خواهند رقابت کنند، خواه از طریق کاهش قیمت‌ها، ارائه معاملات لایتنینگ - تخفیف در مدت زمان کوتاه - یا کوپن‌ها در روز پرایم، یا اجرای این نوع تبلیغات او گفت، احتمالاً برای چند روز قبل و بعد از این رویداد دو روزه. به عنوان مثال، معاملات لایتنینگ می تواند آگاهی از برند را بهبود بخشد و فروش را افزایش دهد، اما همچنین می تواند شکست بخورد. در همین حال، کوپن کردن می تواند دید فروشندگان را افزایش دهد، اما آنها باید موجودی کافی داشته باشند تا بتوانند با افزایش فروش بالقوه مقابله کنند.

از لینک های URL ارائه شده توسط اینستاگرام، تیک تاک، یوتیوب، فیس بوک و آمازون استفاده کنید

فروشندگان باید معاملاتی را که قصد دارند در سایت های مختلف رسانه های اجتماعی خود و صفحه اختصاصی فروشگاه آمازون خود ارائه دهند، تبلیغ کنند.

Compean گفت: «شما می‌خواهید مشتریان اصلی را جذب کنید تا آماده جستجوی نام تجاری شما در روز پرایم باشند.

آمازون به فروشندگان اجازه می دهد تا URL هایی ایجاد کنند تا در پست های رسانه اجتماعی Prime Day خود قرار دهند، بنابراین حتما این کار را انجام دهید. مایک شچوک، رئیس کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ​​در Jungle Scout گفت: «شما می‌خواهید مشتریان بتوانند مستقیماً روی پست اینستاگرام شما کلیک کنند، به آمازون بروند و محصول را بخرند. او گفت: «در مورد TikTok، YouTube یا Facebook، یا هر پلتفرم رسانه اجتماعی که می‌خواهید در آن پست بگذارید، همین‌طور است.

استفاده از URL های آمازون تضمین می کند که تجزیه و تحلیل فروش شما سطح کافی از جزئیات را شامل می شود. شما فقط ردیابی نمی کنید که در نتیجه یک پست سیصد کلیک دریافت کرده اید. شما در واقع می توانید ببینید که آنها در نتیجه چه چیزی خریدند،” هاچینسون گفت. 

خسیس نباشید - برای همه محصولات تخفیف ارائه دهید

برخی از پرفروش‌ترین اقلام در ایالات متحده در روز پرایم در سال‌های گذشته شامل اقلام زیبایی، محصولات حیوانات خانگی، لوازم ضروری آشپزخانه، لباس‌های کودکان، اسباب‌بازی‌ها، مسواک‌های برقی، لوازم الکترونیکی و لوازم و پوشاک فضای باز بوده است. البته، کسب‌وکارهای کوچک در حال رقابت با برخی از بزرگ‌ترین برندها و همچنین برای دلارهای مصرف‌کننده هستند، محصولات اپل، جاروبرقی‌های کوسه و مارک‌های زیبایی ممتاز نیز جزو فروشندگان برتر Prime Day هستند. Compean به فروشندگان توصیه می کند که معاملات Prime Day را برای همه محصولات خود ارائه دهند تا فروش بالقوه را به حداکثر برسانند. 

تبلیغات قبل و بعد از پرایم دی را فراموش نکنید

فروشندگان باید برنامه ریزی کنند که در روزهای آینده و بلافاصله پس از پرایم روز، زمانی که ترافیک بیشتر می شود، بیشتر برای تبلیغات هزینه کنند. بر اساس داده‌های تجارت الکترونیک Jungle Scout، در سال گذشته، میانگین هزینه تبلیغات برای هر نام تجاری در «روزهای معمول» 320 درصد افزایش یافت و نسبت به Prime Day 2021 11 درصد افزایش یافت.

دان لبلانک، یکی از بنیانگذاران و مدیر اجرایی Daasity، یک پلت فرم تجزیه و تحلیل تجارت الکترونیک، گفت: بودجه بندی می تواند دشوار باشد، به خصوص برای فروشندگانی که داده های سال های قبل را برای مقایسه ندارند. در این مورد، فروشندگان باید بودجه کافی داشته باشند تا اگر تبلیغات بازدهی ایجاد نکرد، احساس خفگی نکنند. یک قانون کلی ممکن است دو برابر مقدار یک روز عادی باشد. او گفت: ”شما نمی خواهید تمام بودجه بازاریابی خود را در این هفته صرف کنید.”

نظرات مشتریان و لیست محصولات خود را از قبل بررسی کنید

فروشندگان باید از هفته های منتهی به Prime Day استفاده کنند تا توجه بیشتری به بررسی ها داشته باشند و اطمینان حاصل کنند که محصولاتشان به راحتی پیدا می شود. این می‌تواند شامل استفاده از ابزارهای پولی تحقیق کلمه کلیدی باشد که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تعیین کنند کدام کلمات کلیدی در آمازون ترند هستند یا در روز پرطرفدار سال گذشته محبوب بودند. 

کلمات کلیدی پرطرفدار همیشه واضح نیستند، اگرچه در دسته‌هایی قرار می‌گیرند که به عنوان برندگان روز نخست شناخته می‌شوند. طبق داده‌های Feedvisor، یک پلتفرم اطلاعاتی برای فروشندگان ، نمونه‌هایی که سال گذشته در روز پرایم محبوب بودند عبارتند از: «لاک ناخن ژل»، «لباس کودک»، «ساعت دیواری» و «روتر».

Scheschuk گفت که فروشندگان همچنین می توانند آزمایش کنند تا ببینند کدام تصاویر محصول بیشتر در بین مشتریان طنین انداز می شود. او گفت که معمولاً با انجام تست A/B انجام می‌شود تا ببینیم کدام محتوا، از جمله تصاویر محصول، بیشتر با مشتریانی که از خدمات ارائه‌شده توسط آمازون استفاده می‌کنند، طنین‌انداز می‌کند. با استفاده از تست A/B، یک گروه از مشتریان یک نسخه از محتوا را می بینند، در حالی که گروه دوم نسخه دیگر را مشاهده می کنند. سپس فروشندگان می توانند بررسی کنند که کدام نسخه بهترین نتایج را داشته و در آینده از آن استفاده کنند.

ارائه توصیه های دقیق در مورد تصاویر ممکن نیست – این همان چیزی است که تست A/B خاص برای آن انجام می شود – اما به طور کلی، توصیه به فروشندگان آمازون نشان می دهد که تصاویر استفاده شده واضح و متمرکز بر محصول یا سبک زندگی باشند. همچنین بهترین کار این است که محصول را تا حد امکان قابل شناسایی نگه دارید – آیا خریداران با دیدن محصول خلاق فوراً می‌توانند بفهمند چه چیزی در حال تبلیغ است؟

برای متمایز شدن، نشان کسب و کار کوچک دریافت کنید

بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک برای نشان کسب‌وکار کوچک، که محصولات برندهای شرکت‌های کوچک مستقر در ایالات متحده را مشخص می‌کند، درخواست نداده‌اند.

هاچینسون گفت: «بسیاری از مردم می خواهند از مشاغل کوچک حمایت کنند. وقتی همه چیز برابر باشد و چند سنت تفاوت وجود داشته باشد، به عنوان یک مصرف کننده، احتمالاً طرف تجارت کوچک در مقابل یک شرکت بزرگ خواهید بود. این راه دیگری برای برجسته شدن در روز پرایم است.»

نشان کسب‌وکار کوچک رایگان است، اما محدودیت‌های خاصی وجود دارد که توسط آمازون تحمیل شده است، که فروشندگان می‌توانند با مراجعه به Seller Central، پورتال مدیریت آمازون برای فروشندگان شخص ثالث، اطلاعات بیشتری در مورد آنها کسب کنند.

آمازون برای تعیین اینکه کدام فروشنده واجد شرایط هستند، از تعریف گارتنر از تجارت کوچک استفاده می کند. این بدان معناست که آنها باید کمتر از 100 کارمند و کمتر از 50 میلیون دلار درآمد سالانه داشته باشند. علاوه بر این، طبق گفته eComEngine که نرم‌افزاری را برای پشتیبانی از فروشندگان آمازون ارائه می‌کند، یک برند باید در ثبت نام تجاری آمازون ثبت نام کند یا در برنامه Handmade شرکت برای صنعتگران شرکت کند.

به یاد داشته باشید که این جمعه سیاه نیست - روی آمازون تمرکز کنید

مخصوصاً برای Prime Day، سعی نکنید ترافیک را به سایر سایت‌های خریدی که ممکن است در آنها فهرست شده‌اید، مانند Shopify یا Walmart هدایت کنید، زیرا این جایی نیست که اکثر مردم به دنبال معاملات باشند. هاچینسون گفت: «این جمعه سیاه نیست.

از قبل شروع کنید به مهلت های سال آینده فکر کنید

لبلانک گفت که آمازون مزایای تبلیغاتی خاصی را برای کسب و کارهای واجد شرایطی که شرایط آن را برآورده می کنند ارائه می دهد. اما ضرب الاجل این مزایا از ماهها قبل است. او گفت که فکر کردن به آینده برای سال آینده می تواند به فروشندگان کمک کند تا از این فرصت های تبلیغاتی ویژه استفاده کنند.