خرید آن را با تخفیف پیدا می‌کند. نقطه ضعف این است که فروش محصولات شما با قیمت معمولی‌شان دشوارتر می‌شود. ”

با اعلام آمازون در روز چهارشنبه که رویداد فروش پرایم 2023 از 11 ژوئیه تا 12 ژوئیه برگزار می شود، اکنون فرصت خوبی برای فروشندگان است تا تبلیغات را افزایش دهند.

امسال، برخی از پیشنهادات قرارداد جدیدی وجود دارد که آمازون در حال امتحان کردن است، از جمله معاملات انحصاری در مورد اقلام با فروش سریع برای اعضای باشگاه اشتراک Prime، و همچنین معاملات Prime Day که در وب سایت های خرده فروش شخص ثالث، با پشتوانه موجودی آمازون و پشتیبانی می شود. زیرساخت های حمل و نقل

هر ساله، گام‌های برنامه‌ریزی مختلفی وجود دارد که فروشندگان باید قبل از روز پرایم انجام دهند ، از جمله مرور استراتژی‌های فروش که استفاده می‌کنند، از تخفیف‌های موقت و عمیق به نام معاملات لایتنینگ گرفته تا کوپن‌ها و کدهای تبلیغاتی رسانه‌های اجتماعی. اینکه فروشندگان کدام گزینه را انتخاب می کنند می تواند به عوامل زیادی بستگی داشته باشد، از جمله محصول، بودجه، دنبال کردن رسانه های اجتماعی و زمان مورد نظر. این به معنای استراتژی دقیق برای به دست آوردن بیشترین سود و جوایز نهایی است - مشتریان متعهدتر و افزایش فروش نه تنها در روز پرایم، بلکه در طول سال. 

فیل مازیلو، مدیر اجرایی بازاریابی دیجیتال گفت: ”هدف انجام هر معامله این است که محصولات بیشتری را در اختیار بیشتری قرار دهید زیرا می خواهید مردم به مشتریان وفادار تبدیل شوند. اگر به آن دست یابید، فقط پول خود را هدر می دهید.” شرکت CrunchGrowth. 

در اینجا روش‌هایی وجود دارد که کسب‌وکارهای کوچک باید به تبلیغات فکر کنند تا فروش را در روز پرایم و فراتر از آن افزایش دهند:

هزینه فروش در آمازون می تواند منجر به سود شود

هزینه فروش در آمازون می تواند قابل توجه باشد و بسته به عواملی مانند برنامه فروش یک تاجر، دسته بندی محصول، استراتژی تحقق و سایر متغیرها متفاوت است. کارآفرینان تجارت الکترونیک می توانند از ماشین حساب آنلاین فروشنده مرکزی آمازون برای تخمین هزینه و سودآوری فروش یک محصول در آمازون استفاده کنند. تروی ایوانز، مدیر محصول در Skai، یک پلتفرم بازاریابی همه‌کانالی، گفت: آن‌ها می‌توانند پس از آن، هزینه تبلیغات را محاسبه کنند تا به تعیین اینکه چه چیزی باید اجرا شود تا عمیقاً به سود نخورند، تعیین کنند.

اغلب می تواند یک حکم قضاوتی باشد. ایوانز گفت که یک تبلیغ ممکن است سودآورترین نباشد، اما به هر حال به دلیل افزایش فروش که ایجاد می کند، ارزش انجام آن را داشته باشد. ″این مبادله است.”

Gia Ching، مدیر عامل GCC Consulting، یک شرکت بازاریابی دیجیتال و طراحی، گفت: فروشندگان همچنین باید بدانند که مصرف کنندگان در آمازون به شدت نسبت به قیمت آگاه هستند و در تصمیم گیری های قیمتی خود نقش دارند. ″حتی 50 سنت می تواند سوزن را به طور قابل توجهی حرکت دهد. می تواند محصول شما را بسازد یا خراب کند.”

شما می توانید از معاملات لایتنینگ چیزهای زیادی یاد بگیرید

در روز پرایم، معاملات لایتنینگ منحصراً برای اعضای پرایم است، اما این نوع تبلیغات را می‌توان به‌طور گسترده‌تری در سایر نقاط سال ارائه کرد. در حالی که احتمالاً برای تصویب به موقع معامله لایتنینگ برای رویداد Prime Day امسال خیلی دیر است، فروشندگان باید از قبل فکر کنند تا ببینند که آیا این استراتژی می تواند در نقطه دیگری به طور مؤثر مورد استفاده قرار گیرد یا خیر. 

نیک ماتار، بنیانگذار و مدیر اجرایی دیجیتال دیترویت، یک شرکت بازاریابی دیجیتال، می گوید: «من در سایر مواقع سال به همان اندازه موفقیت برای معاملات لایتنینگ دیده ام.

معاملات لایتنینگ تمایل به ایجاد هیجان دارند زیرا فقط برای مدت کوتاهی در دسترس هستند. مشتریان می توانند پیشنهادات موجود را با کلیک بر روی پیوند موجود در صفحه اصلی آمازون برای «تخفیفات امروز» یا «روز اول» مشاهده کنند. اما نکات منفی نیز وجود دارد. ماسیلو گفت که فروشندگان برای هر معامله یک کارمزد غیرقابل استرداد می پردازند که بسته به زمان سال و روز معامله می تواند بین 150 تا 500 دلار در هر معامله باشد. 

ارائه معامله تضمینی برای موفقیت نیست و آمازون بدون در نظر گرفتن هزینه خود را می گیرد. فروشندگان همچنین باید آستانه موجودی آمازون را برآورده کنند و شرایط واجد شرایط بودن وجود دارد. به عنوان مثال، یک فروشنده حرفه ای باید دارای رتبه کلی حداقل 3.5 ستاره باشد. علاوه بر این، یک محصول باید دارای سابقه فروش در فروشگاه های آمازون و حداقل رتبه 3 ستاره باشد. این محصول همچنین نمی تواند توهین آمیز، شرم آور یا نامناسب باشد. معیارهای اضافی در مورد نحوه واجد شرایط ساختن محصولات برای معاملات از آمازون در دسترس است.

قبل از تصمیم گیری برای ارائه یک معامله لایتنینگ، فروشندگان باید به دنبال درک نحوه عملکرد اقلام رقبا با تبلیغات مشابه باشند. با این حال، این اطلاعاتی است که یک کسب و کار به احتمال زیاد برای دسترسی به آن نیاز به پرداخت هزینه دارد. Masiello، که شرکت او ارائه می دهد، گفت: ابزارهای مبتنی بر اشتراک به فروشندگان کمک می کنند تا این نوع اطلاعات را تعیین کنند و قیمت ها می تواند از 50 تا 1000 دلار در ماه متغیر باشد، بسته به عوامل مرتبط با داده ها، منابع، عملکرد ابزار، و اینکه آیا مخاطبان فروشندگان بزرگ یا کوچک هستند. این نوع تحقیقات بازار برخی از ابزارها هر اطلاعاتی را که می توانند می خراشند و تخمین می زنند، در حالی که برخی دیگر مستقیماً با آمازون ادغام می شوند و از داده های دقیق استفاده می کنند.

و زمان مهم است. Masiello گفت، برای روز پرایم، فروشندگان باید معاملات لایتنینگ را روی محصولاتی که مردم در طول سال می‌خواهند متمرکز کنند، نه اقلام فصلی. مقوله هایی که در گذشته بیشترین فروش را داشته اند عبارتند از: لوازم الکترونیکی، لوازم خانگی، مراقبت از پوست و مراقبت شخصی با برند برتر، محصولات فناوری و اقلام مد.

کوپن ها می توانند فروش را به اندازه معاملات لایتنینگ افزایش دهند

فروشندگان همچنین می توانند انتخاب کنند که یک کوپن به مشتریان با مبلغ دلار یا درصد تخفیف ارائه دهند. مشتریان می توانند معاملات کوپن را از صفحه اصلی آمازون جستجو کنند، یا آنها را فیلتر کنند، یا می توانند معامله را در فهرست محصولات جداگانه ببینند. 

ماتار گفت: «هر نوع کوپن یا تبلیغاتی در روز پرایم، معمولاً درصد افزایش فروش را مشابه معامله لایتنینگ دارد.

برای فروشندگان هزینه‌ای دارد - هر بار که مشتری یک کوپن را بازخرید می‌کند، 60 سنت کارمزد دارد - بنابراین باید در نظر گرفت. و فروشندگان باید از قبل برنامه‌ریزی کنند - اگرچه زمان فروش به اندازه یک معامله لایتنینگ نیست. ایوانز به فروشندگان پیشنهاد می کند که حداقل یک تا دو روز به آمازون فرصت دهند تا یک کوپن را تأیید کنند. ایوانز گفت: «اگر می‌خواهید چیزی را برای روز پرایم دریافت کنید، ارسال آن در صبح برای راحتی بسیار نزدیک است.

از آمازون فروشنده مرکزی برای کدهای تبلیغاتی استفاده کنید

علاوه بر ارائه ماشین حساب درآمد و جزئیات در مورد نحوه واجد شرایط ساختن محصولات برای معاملات، مشاغل تجارت الکترونیک می توانند کدهای تخفیف را از طریق Seller Central، پورتال مدیریت آمازون برای فروشندگان شخص ثالث ایجاد کنند. سپس می توانند کد را در رسانه های اجتماعی و از طریق ایمیل تبلیغ کنند. 

این از پرداخت هزینه کوپن جلوگیری می کند. ایوانز گفت، با این حال، مصرف کنندگان باید یک قدم اضافی برای بازخرید کد بردارند. ماتار گفت، همچنین، برای ایجاد تفاوت قابل توجه در فروش، فروشندگان ”نیاز به دنبال کننده و فعال رسانه اجتماعی دارند.” آنها همچنین می توانند با یک تأثیرگذار کار کنند که پیروان بزرگتر و درگیرتری دارد. لازم نیست که یک سلبریتی باشد . Mattar گفت: «اینفلوئنسرها ممکن است گران باشند، اما اگر بتوانید به طور دقیق میزان افزایش فروش را پیش بینی کنید، می توانید از کار کردن با یکی سود ببرید.

قرار دادن اقلام در فروش باعث نمی شود آنها در روز پرایم متمایز شوند

به گفته چینگ، تخفیف می‌تواند ابزار مناسبی در کمربند ابزار فروشندگان باشد، اما به‌گفته چینگ، صرفاً قرار دادن یک کالا برای فروش احتمالاً برای ایجاد سر و صدا در روز نخست کافی نخواهد بود. دلیلش این است که - برخلاف معاملات لایتنینگ یا کوپن ها - پیوند خاصی در آمازون برای اقلام فروش وجود ندارد. چینگ گفت: «این فقط افرادی را جذب می کند که قبلاً به دنبال محصول شما هستند یا افرادی که محصول شما را در نظر گرفته اند.

همچنین، رقبای شما نیز در روز پرایم تخفیف ارائه خواهند کرد، به طوری که ممکن است استراتژی سودآورتری برای زمان دیگری از سال باشد، به ویژه اگر به طور مداوم بتوانید قیمتی پایین تر از رقبای برتر خود ارائه دهید - با فرض اینکه حاشیه سود شما این امکان را فراهم کند. ایوانز گفت.

تبلیغات باید به یک استراتژی تجاری گسترده تر گره بخورد

Mattar گفت که به نظر می رسد معاملات جدید فقط دعوت نامه ای که آمازون در روز چهارشنبه اعلام کرد راهی برای ”مدعی کردن” بهترین معاملات روز پرایم پیش از موعد باشد. بیشتر دعوت‌نامه‌هایی که او تاکنون دیده است، مربوط به محصولات خود آمازون است، مانند تلویزیون 43 اینچی UHD 99 دلاری.

او در ایمیلی نوشت: ”ویژگی دعوت برای آمازون منطقی است، زیرا ترافیک بیشتری را به محصولات آنها قبل از Prime Day هدایت می کند. در هر صورت، هفته های منتهی به Prime Day را به اندازه روزهای واقعی شلوغ می کند.”

از سوی دیگر، او گفت که می‌تواند برای مصرف‌کنندگانی که می‌خواهند هنگام شروع معامله لایتنینگ از عجله اجتناب کنند، به خوبی کار کند. ″ما می دانیم که محصولات خود آمازون دارای برخی از شدیدترین تخفیف ها در روز پرایم خواهند بود، پس چرا سعی نکنید زودتر از موعد آن را دریافت کنید؟ نکته کلیدی این است که همه دعوت نامه هایی که درخواست می شوند اعطا نمی شوند، بنابراین برای اولین سال، Prime مشتریان باید برنامه ریزی کنند که هنوز فروشگاه آمازون را در زمان آغاز پرایم روز بررسی کنند.”

او گفت که در نهایت، احتمالاً این مفهوم برای فروشندگان آمازون عرضه خواهد شد و راهی برای گسترش معاملات لایتنینگ خواهد بود. ″اگر کسی محصول شما را ببیند و ببیند که می‌تواند آن را با تخفیف درخواست کند، این کار را انجام می‌دهد و بعداً فرصت خرید آن را با تخفیف پیدا می‌کند. نقطه ضعف این است که فروش محصولات شما با قیمت معمولی‌شان دشوارتر می‌شود. ”

مفاهیم جدید معامله آمازون یک نکته اساسی را برای هر کاری که کارآفرینان تجارت الکترونیک در ارتباط با Prime Day انجام می دهند تقویت می کند. هیچ کاری که فروشنده برای روز پرایم یا هر زمان دیگری از سال انجام نمی دهد، نباید در خلاء انجام شود. Mattar گفت: ”همیشه باید بخشی از یک استراتژی بازاریابی بزرگتر باشد. اجرای تبلیغات بی هدف بدون برنامه ریزی برای آینده، فرصتی از دست رفته است.”